Google Ads Agentur Preise auf einen Blick
| Posten | Üblicher Preis in Deutschland |
|---|---|
| Einrichtung (Setup) | 500 € bis 3.000 € einmalig |
| Laufende Betreuung, Prozentmodell | 10 % bis 20 % vom Werbebudget |
| Mindesthonorar | 500 € bis 1.500 € im Monat |
| Laufende Betreuung, Pauschale | 800 € bis 3.500 € im Monat |
| Stundensatz | 90 € bis 180 € |
| Mindestlaufzeit | 3 bis 12 Monate |
Das Werbebudget selbst kommt immer dazu und geht direkt an Google. Eine seriöse Agentur lässt das Budget nie über ihr eigenes Konto laufen.
Die vier Preismodelle von Google Ads Agenturen
1. Prozent vom Werbebudget
Das häufigste Modell. Die Agentur erhält 10 % bis 20 % deiner monatlichen Werbeausgaben, fast immer mit einem Mindesthonorar. Der Haken liegt im Anreiz: Je mehr du ausgibst, desto mehr verdient die Agentur, auch wenn mehr Budget für dich nichts bringt.
2. Monatliche Pauschale
Ein fester Betrag für einen definierten Leistungsumfang. Du kannst planen, und die Agentur hat keinen Grund, dein Budget hochzutreiben. Achte darauf, dass der Umfang konkret beschrieben ist, sonst wird jede Zusatzaufgabe extra berechnet.
3. Abrechnung nach Stunden
Sinnvoll für klar abgegrenzte Aufgaben wie ein Audit oder ein Tracking-Setup. Für laufende Betreuung wird es schnell unübersichtlich, weil du den tatsächlichen Aufwand kaum prüfen kannst.
4. Erfolgsbasierte Vergütung
Klingt fair, ist aber selten. Die Agentur wird pro Anfrage oder anteilig am Umsatz bezahlt. Das funktioniert nur mit lückenlosem Tracking und führt oft zu Streit darüber, welche Anfrage wem zuzurechnen ist. Agenturen, die so arbeiten, suchen sich ihre Kunden sehr genau aus.
Preisbeispiele: Was du bei welchem Budget zahlst
| Werbebudget im Monat | Typisches Agenturhonorar | Anteil der Betreuung an den Gesamtkosten |
|---|---|---|
| 1.000 € | 750 € bis 1.500 € (Mindesthonorar greift) | 43 % bis 60 % |
| 3.000 € | 900 € bis 1.500 € | 23 % bis 33 % |
| 5.000 € | 750 € bis 1.500 € | 13 % bis 23 % |
| 20.000 € | 2.000 € bis 3.600 € | 9 % bis 15 % |
Die Tabelle zeigt das Grundproblem kleiner Budgets: Bei 1.000 € Werbebudget fließt wegen des Mindesthonorars oft mehr als die Hälfte des Geldes in die Betreuung statt in Klicks. Für Agenturen sind solche Konten trotzdem kaum rentabel, deshalb landen sie meist bei den jüngsten Mitarbeitenden.
Als Faustregel sollte die Betreuung nicht mehr als 20 % bis 25 % deiner Gesamtausgaben ausmachen. Liegt der Anteil höher, ist eine einmalige Einrichtung mit anschließender Selbstverwaltung oder ein Freelancer die wirtschaftlichere Lösung.
Was im Preis enthalten sein sollte
- Wöchentliche Optimierung von Geboten, Suchbegriffen und auszuschließenden Keywords
- Conversion-Tracking, das echte Anfragen oder Umsatz misst, inklusive Pflege bei Änderungen an der Website
- Regelmäßig neue Anzeigentexte und Tests
- Ein monatlicher Bericht mit Einordnung und nächsten Schritten, nicht nur ein automatischer Export
- Ein fester Ansprechpartner, der dein Konto selbst bedient
- Voller Zugriff auf dein Konto, jederzeit
Fehlt einer dieser Punkte im Angebot, frag nach. Häufig sind Tracking und Anzeigentests als „Zusatzleistung“ ausgelagert.
Versteckte Kosten in Agenturangeboten
- Setup-Gebühr ohne Neuaufbau: Gerechtfertigt bei einem neuen Konto mit Tracking. Nicht gerechtfertigt, wenn ein bestehendes Konto nur übernommen wird.
- Mindestlaufzeit und Kündigungsfrist: Zwölf Monate Bindung mit drei Monaten Frist schützen die Agentur. Gute Arbeit braucht keinen Vertrag, der dich festhält.
- Konto im Besitz der Agentur: Wenn die Kampagnen im Agenturkonto laufen, verlierst du beim Wechsel Historie und Conversion-Daten. Das Konto muss auf dich angemeldet sein.
- Tool-Pauschalen: Reporting-Dashboards, Call-Tracking oder Landingpage-Baukästen werden gern mit Aufschlag weitergereicht.
- Landingpages und Creatives: Oft nicht enthalten und mit 500 € bis 2.000 € pro Seite berechnet.
- Aufschlag auf das Werbebudget: Selten, aber es kommt vor, dass Agenturen das Budget selbst einkaufen und mit Marge weiterberechnen. Bestehe auf Abrechnung direkt mit Google.
Woran du ein faires Angebot erkennst
- Der Leistungsumfang ist in konkreten Aufgaben beschrieben, nicht in Schlagworten
- Du erfährst, wer dein Konto bedient und wie viele Konten diese Person betreut
- Das Konto gehört dir, die Agentur arbeitet über ein Verwaltungskonto
- Kündbar mit höchstens einem Monat Frist
- Das Honorar hängt nicht ausschließlich am Werbebudget
- Es gibt Ziele in Zahlen: Kosten pro Anfrage, ROAS oder Anzahl qualifizierter Leads
Bitte jede Agentur im Erstgespräch um ein anonymisiertes Beispielkonto mit Verlauf. Wer gute Arbeit macht, zeigt sie gern.
Agentur, Freelancer oder selbst machen?
Eine Agentur lohnt sich, wenn du mehrere Kanäle aus einer Hand brauchst, also Google Ads, Meta, SEO und Creatives, und wenn dein Budget so groß ist, dass ein Team wirklich etwas zu tun hat. Das beginnt bei etwa 15.000 € Werbebudget im Monat.
Für reine Google-Ads-Betreuung darunter bekommst du bei einem erfahrenen Freelancer in der Regel mehr Erfahrung pro Euro, weil kein Vertrieb, kein Projektmanagement und kein Büro mitfinanziert werden.
Den ausführlichen Vergleich findest du hier: Google Ads Freelancer oder Agentur? Was Klicks und Budget unabhängig vom Anbieter kosten, steht im Beitrag Google Ads Kosten.
Was ich anders mache
Ich arbeite mit einer monatlichen Pauschale nach Aufwand, monatlich kündbar, ohne Prozente vom Budget. Dein Konto bleibt auf dich angemeldet. Du sprichst immer mit mir, nicht mit einem Projektmanager, und im Premium Service erreichst du mich direkt per WhatsApp.
Im kostenlosen Erstgespräch schaue ich in dein Konto und sage dir offen, ob sich eine Betreuung für dich rechnet. Alles Weitere steht auf der Seite Google Ads Freelancer.