Google Ads Kosten auf einen Blick
Die kurze Antwort: Ein Klick kostet in Deutschland je nach Branche zwischen 0,10 € und 30 €. Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen geben zwischen 300 € und 5.000 € im Monat für Klicks aus. Ein Mindestbudget gibt es nicht, du legst dein Tagesbudget selbst fest und kannst es jederzeit ändern oder pausieren.
| Kostenart | Typische Spanne | Wovon es abhängt |
|---|---|---|
| Klickpreis (CPC) | 0,10 € bis 30 € | Branche, Wettbewerb, Qualität deiner Anzeigen |
| Werbebudget pro Monat | 300 € bis 5.000 € | Ziel, Region, Anzahl der Leistungen |
| Kosten pro Anfrage | 5 € bis 150 € | Klickpreis und Qualität der Zielseite |
| Einrichtung | 0 € bis 3.000 € | Selbst gemacht, Freelancer oder Agentur |
| Laufende Betreuung | 0 € bis 3.000 € im Monat | Kontogröße und Anbieter |
Abgerechnet wird nur der Klick. Dass deine Anzeige erscheint, kostet in Suchkampagnen nichts.
Wie Google den Klickpreis berechnet
Bei jeder Suchanfrage läuft eine Auktion. Google multipliziert dein Gebot mit dem Qualitätsfaktor deiner Anzeige und bildet daraus den Anzeigenrang. Wer den höchsten Anzeigenrang hat, steht oben.
Du zahlst dabei nie dein volles Gebot, sondern nur so viel, wie nötig ist, um den Nächstplatzierten zu schlagen. Vereinfacht gilt: tatsächlicher Klickpreis = Anzeigenrang des Nächstplatzierten geteilt durch deinen Qualitätsfaktor, plus ein Cent.
Das hat eine wichtige Folge. Wer relevantere Anzeigen und eine bessere Zielseite hat, zahlt für dieselbe Position weniger als ein Wettbewerber mit höherem Gebot. In Konten, die ich übernehme, liegt hier fast immer der größte Hebel: Der Qualitätsfaktor steigt von 4 auf 7, und der Klickpreis fällt um ein Viertel, ohne dass ein Cent weniger Reichweite entsteht.
Google Ads Klickpreise nach Branche
Die folgenden Werte sind Richtwerte aus Konten im deutschsprachigen Raum, die ich betreue oder geprüft habe. Sie gelten für Suchkampagnen, in Großstädten liegen sie eher am oberen Ende.
| Branche | Klickpreis in der Suche |
|---|---|
| Gastronomie, Friseure, lokaler Handel | 0,10 € bis 1,20 € |
| Online-Shops (Shopping-Kampagnen) | 0,20 € bis 1,50 € |
| Handwerk und lokale Dienstleister | 1,50 € bis 6 € |
| Immobilien | 2 € bis 8 € |
| Ärzte, Zahnärzte, Therapeuten | 2 € bis 9 € |
| B2B-Software und Beratung | 4 € bis 15 € |
| Rechtsanwälte | 5 € bis 25 € |
| Versicherung und Finanzen | 6 € bis 30 € |
Der Klickpreis allein sagt wenig. Ein Anwalt, der 15 € pro Klick zahlt und aus jedem zwanzigsten Klick ein Mandat über 3.000 € gewinnt, wirbt profitabler als ein Shop mit 0,30 € pro Klick und 12 € Marge pro Bestellung.
Welches Monatsbudget ist sinnvoll?
Rechne rückwärts vom Ziel, nicht vorwärts vom Bauchgefühl. Du brauchst drei Zahlen:
- Klickpreis in deiner Branche, zum Beispiel 3 €
- Conversion-Rate deiner Seite, also der Anteil der Besucher, die anfragen. Realistisch sind 3 % bis 8 %
- Zielanfragen pro Monat, zum Beispiel 20
Kosten pro Anfrage = Klickpreis geteilt durch Conversion-Rate. Bei 3 € und 5 % sind das 60 €. Für 20 Anfragen brauchst du also rund 1.200 € Werbebudget im Monat.
Zwei Untergrenzen aus der Praxis: Unter zehn Klicks am Tag dauert es Monate, bis du verlässliche Daten hast. Und Googles automatische Gebotsstrategien arbeiten erst ab etwa 30 Conversions im Monat stabil. Wer darunter liegt, fährt mit manueller Steuerung oder „Klicks maximieren“ mit Gebotsgrenze besser.
Für sehr kleine Budgets habe ich einen eigenen Beitrag geschrieben: Google Ads mit 10 bis 30 € am Tag.
Drei Rechenbeispiele aus der Praxis
Lokales Café: rund 300 € im Monat
Tagesbudget 10 €, eng auf den Standort begrenzt. Ein von mir betreutes Konto hat mit 303 € in einem Monat 3.846 Klicks erzielt, das sind 0,08 € pro Klick. Lokale Suchen mit wenig Wettbewerb sind extrem günstig, wenn die Kampagne sauber eingegrenzt ist.
Handwerksbetrieb: 1.500 € im Monat
Klickpreis 4 €, Conversion-Rate 6 %. Das ergibt etwa 375 Klicks und 22 Anfragen zu je 68 €. Wird aus jeder vierten Anfrage ein Auftrag über 2.500 €, stehen 1.500 € Werbekosten gut 13.000 € Umsatz gegenüber.
Online-Shop: 5.000 € im Monat
Klickpreis 0,50 € in Shopping, also 10.000 Klicks. Bei 2 % Conversion-Rate und 100 € Warenkorb entstehen 200 Bestellungen und 20.000 € Umsatz, ein ROAS von 4. Tragfähig ist das nur, wenn die Marge über 25 % liegt. Genau diese Rechnung fehlt in den meisten Shops.
Welche Kosten neben dem Werbebudget anfallen
- Einrichtung: Konto, Kampagnenstruktur und Conversion-Tracking. Agenturen berechnen dafür 500 € bis 3.000 €. Für kleine Budgets biete ich die Einrichtung von Konto und Conversion-Tracking für 299 € einmalig an.
- Laufende Betreuung: Freelancer arbeiten meist mit Pauschalen zwischen 500 € und 3.000 € im Monat, Agenturen mit 10 % bis 20 % vom Werbebudget plus Mindesthonorar. Die Details stehen in den Beiträgen Google Ads Freelancer Kosten und Google Ads Agentur Kosten.
- Zielseite: Eine Seite, die lädt wie ein Blitz und eine klare Handlung anbietet, senkt die Kosten pro Anfrage stärker als jede Gebotsänderung.
- Tracking und Tools: Google Tag Manager und GA4 sind kostenlos. Call-Tracking oder ein Consent-Tool kosten je nach Anbieter 10 € bis 50 € im Monat.
Die Rechnung von Google kommt für Unternehmen in Deutschland ohne ausgewiesene Umsatzsteuer, es gilt das Reverse-Charge-Verfahren. Sprich das einmal mit deiner Steuerberatung durch.
So senkst du deine Google Ads Kosten
- Suchbegriffe prüfen: Jede Woche in den Bericht schauen und unpassende Begriffe ausschließen. In neuen Konten gehen oft 20 % bis 40 % des Budgets an Suchen, die nie kaufen.
- Keyword-Optionen eng halten: Mit „weitgehend passend“ ohne Conversion-Daten kauft Google Reichweite, keine Kunden.
- Conversions richtig messen: Ohne sauberes Tracking optimiert Google auf Klicks statt auf Anfragen.
- Region und Zeiten begrenzen: Nur dort und dann werben, wo du liefern kannst und wo angefragt wird.
- Anzeige und Zielseite angleichen: Suchbegriff, Anzeigentext und Überschrift der Seite sollten dasselbe versprechen. Das hebt den Qualitätsfaktor.
- Automatische Empfehlungen abschalten: Viele der Vorschläge im Konto erhöhen dein Budget, nicht dein Ergebnis.
Wann sich Google Ads rechnet
Die entscheidende Zahl ist nicht der Klickpreis, sondern was dich ein neuer Kunde maximal kosten darf. Rechne so: Deckungsbeitrag pro Auftrag mal Abschlussquote ergibt die maximalen Kosten pro Anfrage.
Beispiel: 800 € Deckungsbeitrag pro Auftrag, jede vierte Anfrage wird Kunde. Eine Anfrage darf dann bis zu 200 € kosten, bevor du Geld verlierst. Liegen deine tatsächlichen Kosten bei 60 €, ist jeder zusätzliche Euro Werbebudget gut angelegt.
Wenn du diese Rechnung für dein Unternehmen einmal sauber durchgehen willst, mache ich das im kostenlosen Erstgespräch mit dir. Mehr dazu, wie ich arbeite, steht auf der Seite Google Ads Freelancer.