Was eine Google-Ads-Agentur im DACH-Raum wirklich kostet
Die typische Google-Ads-Agentur in Deutschland, Österreich oder der Schweiz ist eine GmbH mit fünf bis dreißig Mitarbeitenden. Bevor ein einziger Euro in dein Konto fließt, muss sie jeden Monat Fixkosten decken: Gehälter für Geschäftsführung, Vertrieb, Projektmanagement und Account-Management, dazu Büro, Software-Lizenzen, Buchhaltung, Versicherungen, Marketing für die eigene Neukundengewinnung.
Eine Agentur mit zehn Leuten hat schnell 60.000 € bis 80.000 € monatliche Fixkosten. Diese Summe muss über Kundenhonorare wieder hereinkommen, bevor Gewinn entsteht. Das ist kein Vorwurf, sondern Betriebswirtschaft. Es hat aber zwei Folgen, die du als Kunde direkt spürst.
Folge 1: Agenturen brauchen viele Kunden, um wirtschaftlich zu sein
Bei 1.500 € Betreuungspauschale muss eine Agentur mit 70.000 € Fixkosten rund 47 Kunden betreuen, nur um auf null zu kommen. Ab Kunde 48 verdient sie Geld. Das bedeutet in der Praxis: Ein Account-Manager betreut 15 bis 40 Konten gleichzeitig. Pro Konto bleiben pro Woche ein bis zwei Stunden, und davon geht ein Teil für Reporting, interne Abstimmung und Kundenkommunikation drauf.
Dein Konto konkurriert also um Aufmerksamkeit mit dreißig anderen. Die größten Budgets bekommen die meiste Zeit, weil sie das meiste Honorar bringen. Mit 2.000 € Werbebudget stehst du in dieser Reihenfolge weit hinten.
Folge 2: Der Overhead steckt in deinem Honorar
Von jedem Euro, den du einer Agentur zahlst, landet nur ein Teil bei der Person, die tatsächlich Kampagnen optimiert. Der Rest finanziert die Struktur drumherum. Eine grobe Aufteilung, die ich aus Agenturen kenne:
| Anteil am Honorar | Wofür |
|---|---|
| 30 bis 40 % | Vertrieb, Geschäftsführung, Overhead (Büro, Software, Verwaltung) |
| 15 bis 25 % | Projektmanagement und Kundenkommunikation |
| 20 bis 30 % | Gewinnmarge der Agentur |
| 20 bis 30 % | Tatsächliche Arbeit am Konto |
Dazu kommen Modelle, die den Overhead verstecken: Setup-Gebühren, Mindestlaufzeiten von sechs bis zwölf Monaten und Honorare als Prozentsatz vom Werbebudget. Letzteres schafft einen Interessenkonflikt, weil mehr Budget automatisch mehr Honorar bedeutet, auch wenn mehr Budget für dich nicht sinnvoll ist.
Warum ein Google Ads Freelancer günstiger arbeiten kann
Ein Google Ads Freelancer hat diese Struktur nicht. Keine Vertriebsabteilung, kein Projektmanager zwischen dir und der Arbeit, kein Büro für zwanzig Leute. Die Fixkosten bestehen aus Software, Weiterbildung und Versicherung. Das ist der Grund, warum ein erfahrener Freelancer bei gleicher Qualität 30 bis 50 Prozent günstiger sein kann als eine Agentur, und zwar nicht, weil er weniger wert ist, sondern weil weniger Geld in Struktur versickert.
Noch wichtiger als der Preis ist die Rechnung dahinter: Beim Freelancer landen 80 bis 90 Prozent deines Honorars in tatsächlicher Arbeit an deinem Konto. Bei der Agentur sind es 20 bis 30 Prozent. Für dasselbe Geld bekommst du beim Freelancer also das Drei- bis Vierfache an echter Optimierungszeit.
Diese Ersparnis gebe ich an meine Kunden weiter: als niedrigere Pauschale, als Betreuung nach tatsächlichem Aufwand oder, bei kleinen Budgets, als einmalige Einrichtung mit Coaching statt teurer Dauerbetreuung.
Kundennummer oder Ansprechpartner: Der Unterschied im Alltag
In der Agentur sitzt im Verkaufsgespräch der Gründer oder ein Senior mit zehn Jahren Erfahrung. Nach Vertragsabschluss wird dein Konto an einen Account-Manager übergeben, der es neben dreißig anderen betreut. Bei Fragen schreibst du ein Ticket oder wartest auf den nächsten Jour fixe. Wechselt der Account-Manager, fängt die Einarbeitung von vorn an. Du bist eine Kundennummer in einem System, das auf Durchsatz optimiert ist.
Beim Google Ads Freelancer gibt es diese Übergabe nicht. Die Person, die im Erstgespräch dein Konto analysiert hat, ist dieselbe, die drei Monate später die Gebotsstrategie anpasst und dich anruft, wenn etwas Ungewöhnliches passiert. Sie kennt dein Geschäft, deine Saison, deine besten Kunden. Entscheidungen werden erklärt, nicht hinter einem Dashboard versteckt.
Das ist kein weicher Faktor. Ein Freelancer, der dein Geschäft versteht, erkennt im Suchbegriffsbericht, welche Anfragen Umsatz bringen und welche nur Klicks sind. Ein Account-Manager mit dreißig Konten kann das nicht für jedes Konto leisten.
Wann die Agentur trotzdem die bessere Wahl ist
Fairerweise gibt es drei Situationen, in denen ich dir zu einer Agentur rate:
- Du brauchst viele Kanäle aus einer Hand. Google, Meta, TikTok, LinkedIn, SEO, E-Mail, Kreation und Mediaplanung gleichzeitig. Das leistet kein einzelner Freelancer, auch wenn er Partner hat.
- Dein Werbebudget liegt über 50.000 € im Monat. Ab dieser Größe brauchst du Redundanz: mehrere Personen, die das Konto kennen, Vertretung im Urlaub, definierte Eskalationswege.
- Dein Einkauf verlangt Rahmenverträge, Haftungsumfang und Compliance-Nachweise. Konzerne und öffentliche Auftraggeber brauchen Strukturen, die ein Freelancer nicht bieten kann.
Für die meisten Unternehmen zwischen 1.000 € und 30.000 € Werbebudget im Monat, also für den Großteil des Mittelstands, ist das nicht der Fall. Dort bekommst du beim Freelancer mehr Erfahrung pro Euro.
Google Ads Freelancer oder Agentur: Der Vergleich in einer Tabelle
| Kriterium | Agentur | Google Ads Freelancer |
|---|---|---|
| Fixkosten des Anbieters | Hoch (GmbH, Personal, Büro) | Niedrig |
| Anteil des Honorars für echte Arbeit am Konto | 20 bis 30 % | 80 bis 90 % |
| Betreuung | Account-Manager mit 15 bis 40 Konten | Die Person, mit der du sprichst |
| Vertragsbindung | 6 bis 12 Monate, Setup-Gebühr | Monatlich kündbar, meist ohne Setup-Gebühr |
| Abrechnung | Oft Prozent vom Budget | Pauschale oder Aufwand |
| Erreichbarkeit | Ticket, Jour fixe | Direkt, oft per WhatsApp oder Anruf |
| Kontoeigentum | Teilweise im Agenturkonto | Immer dein Konto |
| Stärke | Viele Kanäle, große Budgets, Redundanz | Tiefe, Kontinuität, Preis-Leistung |
| Risiko | Wechsel des Ansprechpartners, Verwässerung | Ausfall bei Krankheit oder Urlaub |
Worauf du bei beiden achten solltest
- Konto in deinem Namen. Ohne eigenes Konto hast du beim Wechsel nichts in der Hand: keine Historie, keine Conversion-Daten, keine Lernwerte.
- Conversion-Tracking als erste Aufgabe. Wer Kampagnen optimiert, ohne zu wissen, was eine Anfrage wert ist, optimiert ins Blaue.
- Begründete Entscheidungen. Ein Reporting, das nur Zahlen zeigt, ist ein Export. Du willst wissen, warum etwas geändert wurde.
- Keine Garantien. Wer dir Platz 1 oder einen festen ROAS verspricht, verkauft etwas, das er nicht kontrolliert.
- Vertretungsregelung. Frag den Freelancer, was bei Krankheit passiert. Gute Freelancer haben Kampagnen auf stabilen Gebotsstrategien, Dokumentation und einen Partner im Hintergrund.
Mein Google Ads Premium Service: Freelancer-Preis, direkter Draht
Ich arbeite als Google Ads Freelancer, weil ich das Modell für die meisten Unternehmen für das bessere halte: keine Übergabe, keine Mindestlaufzeit, Konto in deinem Besitz, Honorar nach Aufwand oder als feste Pauschale. Die Ersparnis gegenüber einer Agentur bleibt bei dir, entweder als niedrigeres Honorar oder als mehr Werbebudget bei gleichen Gesamtkosten.
Was meinen Premium Service von der Agenturbetreuung unterscheidet, ist der direkte Kontakt: Meine Kunden erreichen mich per WhatsApp. Eine Frage zum Budget, ein Screenshot einer merkwürdigen Anzeige, eine Aktion, die morgen starten soll: kurze Nachricht, kurze Antwort, kein Ticket. Für Kanäle außerhalb von Google arbeite ich mit Partnern, die ich seit Jahren kenne, aber immer so, dass du einen Ansprechpartner behältst.
Wenn dein Fall einer der drei oben ist, sage ich dir das im Erstgespräch und empfehle dir eine Agentur. In allen anderen Fällen rechnen wir gemeinsam durch, was dich die Betreuung kostet und was davon tatsächlich in deinem Konto ankommt.